Apoyándose en Max Weber, David McClelland argumentó que el desarrollo de los países industrializados se debia a factores culturales, como la ética protestante. David construyo su teoría de la motivación en tres factores que son:
Realización o logro: Satisfacción obtenida mediante el logro de las metas.
Afiliación: satisfacción que brinda el formar parte de un grupo social o de trabajo.
Poder: La satisfacción de influir en otros y acumular relaciones e influencias.
Este autor afirmo que la motivación de logro es el centro de desarrollo económico de un país y que está mas identificada en los países del primer mundo, fundamentalmente, en Estados Unidos. Señalo que la motivación de afiliación (la amistad, familia, etc.) está más identificada en países como el nuestro.
Respecto a la motivación del poder, señalo que en todo tipo de países, desarrollados o no, existen personas con estas motivaciones.
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